新疆维吾尔自治区市场营销协会 > 咨询培训 > >企业应收账款催收的四大原则
咨询培训

企业应收账款催收的四大原则

时间:2018-11-15 13:52作者:admin打印字号:

 伯建新


    收款难这是一个不争的事实。但是收款难,到底难在那里?原因固然有很多,但是,在收款工作中掌握以下十大原则,收款的工作效率才能事半功倍。
 

收款的四大原则


     1、及时性原则,即“快”的原则。

作为企业在债务发生后,要根据合同或者约定加强对应收账款进行管理,债务一旦到期就要着手进行收账工作,避免因为人情世故或者侥幸的心理放松对应收账款的催收,造成帐越托越难要或者超过讨债时效使收款工作变得被动。从国外对于应收账款的研究上我们也可以看到应收账款如果不能及时进行收款,变为呆坏账的可能性就会越大。

如据英国销售专家波特·爱德华的研究,赊销期在60天之内,要回的可能性为100%;在100天之内,要回的可能性为80%;在180天内,要回的可能性为50%;超过12个月,要回的可能性为10%。美国收账者协会的统计数据表明,账款逾期时间与平均收款成功率成反,。账款逾期6个月以内应是最佳收款时机,超过半年的账款回收成功率为57.8%,超过一年的账款回收成功率为26.6%,而超过两年的账款回收率则只有13.6%。因此作为企业对于应收账款的收款工作要确实掌握好“”这一原则。

2、目标性原则,即“清”的原则

企业在进行债务的的清收时,对于收款的目标要明确清晰,这样负责收款的责任人才能加强对收款工作的责任心和工作的效率,企业也才能对应收账款的清收情况进行及时的了解,并根据情况采取不同的措施。

企业在收款工作中主要采取SMART原则。即收款的任务必须具体、清晰;收款的额度等相关数据具体;收款的目标具有挑战性但是需要付出努力完成;明确收款任务的具体完成时间,进行对收款的目标进行考核和管理。

3、合法性原则,即“法”的原则

第一、企业虽然是应收账款的受害人,收帐是天经地义事情,但是在企业进行收款的工作过程中需要懂得必要的法律知识并遵守国家的相关法律和法规,依法讨债、催款,采取不违背法律的手段进行收款工作,这样企业才能避免收款不成反而收到法律制裁的情况。

收款工作应避免以下收款的方式和方法,一是行贿利用金钱诱惑帮助实现收款目的;二是利用色情手段达到收款目的;三是采取胁迫、恐吓、绑架、打人、抢物等暴力行为进行收款;四是采取非法手段扣押债务人、扣押财务的收款行为等等非法的讨债行为。

第二、在进行收款工作企业所提供的相关材料和数据必须是真实和合法有效,这样才能使收款工作有理有力。

4、准确性原则,即“准”的原则

企业不论采取何种有效的收款方式进行收款作为企业在具体的收款中,都要做到“数据准确”、“凭证准确”、“时间准确”,只有这样才能在收款工作中进行有效的工作,防止出现由于数据、凭证等等方面的问题造成应收账款难以清剿的问题。


(转自:   营销传播 

上一篇:新农乳业营销公司开展“执行力之营销绩效评估”培训
下一篇:企业收款的常用6大技巧