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企业收款的常用6大技巧

时间:2018-11-16 12:13作者:admin打印字号:

 伯建新
    成功需要方法,同时也需要一定的技巧,只有找到了方法并掌握这些方法运用的技巧这样才能在收款的工作中得心应手,在前面我们针对企业应收账款采取法律手段进行收款和使用一般的手段进行了相关方式方法技巧的介绍,其实在收款工作的实际进行的过程中,仍然还有很多的实用技巧需要在收款工作中加以掌握。

技巧一、巧借外力;即在收款工作中借助及利用第三者的力量,进行应收账款的回收工作,可采取的方法是多方面的,可以采取借助政策、借形势、借助行政力量、借助舆论宣传、借助情报、借助人情,如利用负责人的配偶、好友、亲属、下属或者客户的力量。通过借助和利用这些力量来达到收款的目的。

 

技巧二、以诚感化;即在收款工作中通过真诚的举动和行为,感化债务人从而达到收款的目的。

 

技巧三、死缠烂打;即“粘”住不放的方法,对某些总想方设法不还钱的客户,讨债人一定要有不达目的不罢体的精神,通过软磨硬泡进行贴身收款,从而迫使客户进行回款的方法。

 

机巧四、投其所好;通过找到对方的兴趣和爱好,并利用对方的兴趣和爱好,投其所好来使对方高兴的进行结款。

 

机巧五、旺季断货;在对方销售旺季生产量大需要原材料紧张时,通过对货物或产品的停止或限制供应的方式迫使对方进行回款清帐。

 

技巧六、算经济帐;就是指债权人通过帮助债务人算因拖欠债务而带来的损失,从而帮助债务人认识到拖欠债务弊大于利,使其心甘情愿支付货款。

 

最后,在收款工作中收款的机巧还有很多,在这里只是列举出一些常用的六大技巧,目的在于让在实践工作中的讨债人员能够窥一斑而见全豹,能够在实际收帐的工作中举一反三,很好的运用并进行总结,从而提高讨债的效率。
 

(转自营销传播)


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