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女版“褚时健”,55岁创业,年入80亿,终成红牛背后的女人

时间:2019-02-16 13:27作者:admin打印字号:

现在的大妈一退休,要么广场舞,要么带孙子,将每天的生活日复一日进行。然而这个老太却放弃安享晚年,每天活出不一样的自己,把一个不起眼的易拉罐,做出了一家200亿的上市公司。
她就是被称为“中国最励志的退休大妈”——关玉香。
这个“大妈”无处不在
奥瑞金,我们可能没有听说过这家企业,但它的产品却占领了我们生活的每一个角落。
我们喝的红牛、可乐、旺旺、银鹭、加多宝等饮料,罐子都是奥瑞金生产的。
具体到行业,无论是啤酒、可乐、果汁、咖啡等饮料,还是奶粉、罐头、八宝粥等食品,绝大部分行业头部品牌的包装罐子,都产自奥瑞金。
从某个角度讲,我们现代人的生活无时无刻都和奥瑞金联系在一起。
励志:55岁大妈两度创业
1939年,一个叫关玉香的女婴在日占区沈阳呱呱坠地。她的童年时代没少受日本人欺负,或许就在这个时候,一种坚韧顽强的性格已悄然播下种子。
1958年,19岁的关玉香进入北京市仪表厂成为一名表工,在这个岗位上,她一干就是30多年。
1990年,关玉香退休了。51岁,对于绝大多数中国人来说,已经到了安享生活的时候,但她却踏上了另一种生活——创业。
她凭着几十年经验,创立了一家仪表公司。尽管最后惨淡收场,但那份商海搏斗的刺激却彻底点亮了她的斗志。
几年后,55岁的关玉香来到海南旅游。敏锐的嗅觉让她发现了一个巨大市场需求:海南饮料产业非常红火,椰汁、芒果、咖啡等饮品遍地都是,但做饮料的厂子多,搞包装却很少,更没有做罐的。
她再次聊发少年狂。她的想法很简单,眼前这个机会,怎么能因为我的年纪而错过?
于是她带着全部家当30万元,一头扎进了人生地不熟的海南,成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。
虽然刚开始时,这家小厂只有16名员工,一条简陋的生产线,但是迈出第一步后,机会就会随时朝着有准备的人砸过来。
拿下红牛,航母初成
机会说来就来。
1995年,红牛进入中国,在深圳设厂,急需易拉罐供应商。
这个大单,谁都不愿意放过,所有生产商一涌而上。没想到一盆冷水从天而降:红牛对产品要求非常高,易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。
在当时,国内所有易拉罐都是采用液体补涂技术,大家对粉末补涂只听说过,从没看到过。
这一个要求直接吓走了绝大多数竞争对手。
关玉香觉得这是一个千载难逢的机会,只有与国际标准接轨,企业才会有未来。
“必须要掌握粉末补涂技术!”
她身上那份特有的不服输的犟劲和韧劲开始发酵了。她把这两年所有赚到的钱都拿出来,从新加坡和瑞士引进技术、设备,最后终于掌握了粉末涂补技术。
有了技术还远远不够,红牛嫌弃奥瑞金只是个小厂,做出来的罐子没有美感。
关玉香再次爆发小宇宙,在2个月时间里往返海南-深圳-广州之间41次,一次次设计,一次次被否定;一次次修改,一次次被退回。终于,红牛被打动,把订单交给了她。
事在人为,天道酬勤。靠着自己的努力,关玉香以一个最不起眼的身份干掉了一大批大厂,那些嘲笑过她的人,纷纷被打脸。
咬定青山不放松
好不容易抓到红牛这个大客户,关玉香当然不会放弃。
1997年,红牛决定在北京建厂,她二话不说,跟随红牛北上,在红牛800米外建了个厂房。当时很多员工反对,还有的技术人员闹离职,只有关玉香知道,红牛对奥瑞金意味着什么。她坚决不妥协,力排众议,摆平了这场危机。
最初和红牛在一起,是想减少运输成本,但后来发现在一个厂区里,两家公司无论是在管理、生产,还是在供应链系统上都很容易达成协同。
后来,红牛在湖北建厂,关玉香又跟到了湖北。在广州建立第三个工厂时,红牛和奥瑞金索性共同建厂,像办公楼、宿舍、食堂全在一起。
不仅做罐子,她还为红牛提供灌装服务,红牛只需提供品牌和原料,生产线全部交给奥瑞金。
如今,红牛的所有罐子都交给了奥瑞金。从某个角度讲,关玉香就是红牛背后的最强女人。
(五)找准定位,做到极致
沃尔玛创始人山姆·沃尔顿有句名言:“找准定位,然后做到极致。”关玉香的成功和这句话遥相呼应。
其实易拉罐的技术含量并不低,这种产品在上世纪30年代就有了,但发展一直很慢。
关玉香大胆创新和研发,她入行的时候,行业里易拉罐厚度是0.23mm,在她的努力下,易拉罐厚度大幅降低,做到了0.135mm厚。她的团队甚至还发明了一种厚度低于0.12mm的技术,做到了更薄更轻。
罐子厚度减小,不仅可以使包装更轻便,也节约了成本、节省了资源。
现在移动互联网突飞猛进,奥瑞金还开发了一种以二维码为代表参考大数据的智能包装业务,一瓶一码,防伪水平又上了一个台阶。
易拉罐行业的进步,离不开关玉香的坚持投入,每年奥瑞金用在研发上的费用都是几千万级别,她总是大笔一挥就批准,从没有迟疑或。
现在,奥瑞金已经拿到12项国家专利,填补了多项国内空白,红牛再也离不开关玉香了。
在中国,金属包装企业有1700多家,但产值在1亿元以上的不超过100家,真正能和国际企业扳手腕的屈指可数。
成立20多年后,如今奥瑞金每年卖出上百亿个易拉罐,年收入超过80亿,已当之无愧地成为“罐子一哥”。
(六)启示
年龄从来不是借口。
关玉香这个55岁创业的大妈告诉你,什么时候起步都不晚。从一个修表厂退休的女工,到放手一搏打造200亿市值的企业,谁还敢说创业只是年轻人的事?
褚时健,遭遇牢狱之灾后75岁才创业,花了10年时间种橙子,85岁成为亿万富翁;
任正非,40岁前不知未来在何方,如今75岁的他正带领华为冲向世界;
创业不在年纪,心有多大梦就有多大,梦在哪里,舞台就在哪里。
这些年过半百的人都能成功坚持,我们作为年轻一代,还有什么不努力、不奋斗的理由?


作者:风清
来源:电商头条(ID:ecxinwen)
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